市场营销领域正处于一个令人兴奋的时代，每天我们都能看到新的体验产生令人着迷的结果。最受欢迎的无疑是体验式营销活动。就像许多品牌向我们展示的那样，仅仅是看到或听到广告宣传已经过时了。如今，各大品牌都想让受众感受到一种身临其境的体验，让他们觉得自己是“某种专属世界”的一部分，哪怕是只有几分钟。作为一名活动策划人，你想向你的客户提供类似的东西吗？想知道体验式营销活动是否适合你的品牌？你需要怎样才能做到呢？

      电视剧《怪奇物语》的营销活动堪称体验式营销的大师之作。因此，在这篇文章中，沈阳活动公司，沈阳艺诚活动策划将分析可以从《怪奇物语》营销活动中吸取的经验，以启发你的营销活动。

      体验营销:是什么？

      在我们开始分析讨论之前，必须清楚地知道什么是体验式营销。它基本可以定义为任何让受众在现实世界中与你的品牌、产品和业务互动的营销活动。大多数营销活动，无论是数字化的还是线下的，都会展示产品是什么或者是展示其他人，如有影响力的网红或名人与产品的互动。

      但如果你能让普通受众也能体验到与品牌、产品和业务的互动呢？它可以像为房地产项目建立一个“VR看房”一样简单，这样受众就可以“在空间中”与之互动。它绝对比看3D视频或模型要好，对吧？如果顾客能体验一下厨房的样子，以及在舒适的起居区走来走去的感觉，你就会获得更高的成交机会。

      为什么体验式营销活动是行业未来？

      当谈到营销时，你首先想到的是什么？你策划的每一个活动的最终目标是什么？那就是让产品和品牌让客户难忘。如果我们能在用户的思想里免费植入我们的产品，那绝对是一个巨大的成就，所以，“难忘”是大多数营销活动背后的意图。但实现这一目标说起来容易做起来难，这正是体验式营销越来越被重视的原因。要想牢牢抓住顾客的心，最好的办法就是完全吸引他们，并在某种程度上形成与他们联系在一起的记忆。你可以利用怀旧的回忆、流行文化、真实的生活经历等等来做到这一点。根据领英（LinkedIn）的研究报告，部分消费者更有可能把钱花在那些能帮助他们唤起童年记忆的产品上。因此，围绕这一点开展体验式活动就等于中了头彩。

      具体来说，关于体验式营销的影响，福布斯商业周刊告诉我们，这是一种有效的技术，可以在客户和品牌之间建立持久的联系。这也有助于解决信息爆炸的今天大众对广告回避的态度。

      我们生活在一个大众寻求独特和令人兴奋的活动的时代。由于高压的工作条件，竞争激烈的世界，无孔不入的大量相关或不相关的繁杂信息等都带来了太多的精神疲劳。所以，当你创造一些东西，能让受众100%参与，没有任何分心，它将比其他活动产生更高的回忆价值，它比你拍的任何广告都要好。

      体验式营销在流行文化的产品世界里也并不新鲜。从《哈利波特》魔法世界公园到《老友记》中央咖啡馆，再到《星球大战》公园，世界早就见证了这一切。那么我们为什么非要专注于《怪奇物语》的营销呢？其他的都是为了利用情景喜剧或电影的IP名气开发延伸产品，但网飞的《怪奇物语》这样做是为了提高知名度并推广正在播放的电视剧，他们的目的完全不一样。就像他们说的那样，效果非常好。这部以80年代为背景的科幻剧，每个人开始都认为这只是一个关于孩子的小故事，现在却风靡全球。它的第四季目前已经在网飞上播出，在开播一周内就击败了数百万部电视剧和大片，打破了所有记录成为网飞上观看次数最多的内容。结果听起来很神奇，是吧？这是网飞团队所有创意性努力的结果。过去几年里，网飞的《怪奇物语》策划了许多极具影响力的体验式营销活动。沈阳活动公司，沈阳艺诚活动策划精心挑选了一些我们认为任何品牌都可以复制的经验。

      1.强有力的营销伙伴

      你最喜欢《怪奇物语》的哪个方面？或许你会说喜欢看他们玩龙与地下城，逛商场，玩游戏等轻松的场景，但大多数人更喜欢看到颠倒过来的场景，更喜欢看到恐怖的尖叫。网飞知道这一点，来福车（Lyft叫车出行服务软件，类似滴滴与优步）也知道这一点。这就是他们在体验式营销活动中所利用的东西。

      来福车（Lyft）与网飞（Netflix）合作推出了限量版幽灵之旅。想想《怪奇物语》里的鬼屋吧。他们安排了一些的顾客来体验汽车之旅，灯光闪烁，座椅摇晃，还有一个戏精司机，这将是他们一生中最难忘的旅程。《怪奇物语》主题之旅以一个Eggo华夫饼作为奖励结束。

      这是将体验式营销引入品牌合作的一个很好的例子。全力以赴的合作，消费者会认可你的结果，即使它是一个联合品牌的活动。

      像所有的体验式营销活动一样，活动中的每一个元素都发挥了至关重要的作用。如果你必须用有限的手段创造一种体验，那么就专注于某一个能够表达品牌或产品的设计元素或视觉元素，以获得最高的回忆价值。在这个活动中，个人认为灯光和标志性的红色确实让人难忘。

      虽然活动已经过去五年了，但毫不夸张地说不会有人会忘记这段经历。这就是你在流行文化产品营销推广的方式之一。

      2.虚拟现实体验

      长期以来，人们认为实体的现场活动是体验式营销的基础形式。但是时代变了，特别是在疫情期间。因此，是时候跳出传统的体验式营销模式了，就像网飞为《怪奇物语》所做的那样。

      网飞找到了一些Twitch（是一家美国专注于视频游戏直播的平台）上的视频直播合作伙伴，邀请他们在著名的《怪奇物语》地下室玩游戏。虽然这本身就具有沉浸感，但他们更进了一步，允许观众决定玩家玩游戏的怪异环境。你可以坐在家里，判断灯光是否闪烁或椅子是否倒了，同时还可以实时看到它的发生。直播长达4个多小时。

      还有更低调的数字创意吗？当然有，在社交媒体上推出一个特别的滤镜（一般在APP的效果功能里添加滤镜）。如果你的产品或品牌有很强的视觉识别元素，那么这样做就是必须的。网飞在社交媒体上推出了AR滤镜，可以让粉丝像11（剧中人物）那样流鼻血，或者体验“倒过来”各大社交平台上有无数的滤镜，人们也很喜欢使用它们。因此，为了让你的品牌脱颖而出，努力为你的品牌设计一个独特的、视觉上诱人的、有影响力的滤镜。为了确保你的品牌能够脱颖而出，在设计上应该让大众能够从滤镜效果中轻易地识别出你的品牌。

      3.跳出思维定势

      从数字体验，现在进入线下实体体验，探索一个具有重大冲击价值的活动。是的，我们说的是网飞在澳大利亚著名的邦迪海滩连夜搭建的艺术装置。这个通往“颠倒世界”的“裂缝”一夜之间就出现了，一个20米长的装置就这样躺在世界著名的冲浪海滩上。这意味着，这一流行文化产品将被大量喜欢流行文化的大众看到，并被自主传播到朋友圈。

      《怪奇物语》是一部充满意想不到的转折和震撼的剧集。这个装置与品牌产品紧密相连，并确保展览的氛围传递给旁观者。之前没有看过这部剧的人也会期待第四季的到来。

      除了这个20米的巨大装置之外，你认为这个活动引起轰动的原因是什么？就像前面提到的，这些活动是为了给受众留下持久的记忆，而这种记忆也必须与是品牌或产品的内涵密切相关。这个装置做到了这一点，网飞选择了一个任何人都可以立即识别的符号，而不需要直白的品牌标识。

      4.创造性地使用户外广告

      广告牌依然会存在，无论社交媒体变得多么强大，广告牌都将继续推动品牌知名度，并开辟其他渠道可能无法实现的途径。

      网飞明白这一点，并在《怪奇物语》的营销中广泛使用了户外广告牌，但加入体验式营销的内。《怪奇物语》的宣传广告牌上有霍金斯电力照明公司（剧集中的公司）的广告，这让观众对即将到来的新剧产生了好奇与联想。

      最新的宣传活动更贴近体验式营销世界，《怪奇物语》的反派主角“怪物Demogorgon”占领了大楼，80年代的主题海报在伦敦遍地都是。这些海报上出现了通往“颠倒世界的门，一队超自然现象调查员在阻止好奇的市民靠近，这增加了戏剧性。

      在下图中，帝国大厦的南立面似乎出现了一道“裂缝”。在马来西亚吉隆坡塔和波兰的克拉科夫瓦维尔城堡也看到了类似的景象。

      网飞公司的新闻稿宣称:“世界即将发生天翻地覆的变化。1983年，在印第安纳州霍金斯的一个实验室里，一个名叫“11”的实验对象撕开了霍金斯和颠倒世界（这个小镇表面下另一个可怕的维度）之间的入口，自那以后，类似的裂缝将在最意想不到的地方出现了。现在，他们也正式进入了我们的世界。”

      所有这些活动都真正让受众觉得这就是他们在电视上看到的那个世界的一部分

      这部剧最大的影响之一是即使没有剧集的名字或网飞的标志，人们也能在任何地方认出它。这是因为它独特的设计风格（如《怪奇物语》中的80年代的时代背景）和玩家喜爱的独特角色(反派主角Demogorgon)。这就是为什么大多数品牌都有吉祥物!

      5.在预算内创造体验

      大多数人们都喜欢魔法世界主题公园和迪斯尼乐园，但并不是每个品牌都能负担得起为他们的营销建立如此巨大的项目。那么你会怎么做呢？从小处开始，在可以接受的预算内为你的客户创造一些体验。网飞在《怪奇物语》的两次营销活动中就是这么做的，效果非常好。

      首先，他们与可口可乐公司合作，为大众创造了一个街机空间，让他们像《怪奇物语》里的角色一样享受生活。现场设计忠于风格，这个地方到处都是“颠倒的”元素，而粉丝们也可以体验到剧中的一些关键时刻。这个活动发生在2019年7月11日，但至今仍在被谈论。网飞还与当地商家合作开设了倒立咖啡馆、比萨店以提高对《怪奇物语》的记忆。他们推出了一系列80年代主题的海报，其中包含了咖啡馆、比萨店的位置和活动时间的线索。伦敦人在城里四处寻找线索，许多人找到了入口，体验了颠倒世界的生活。

      这是一种优化成本的好方法，同时也能为《怪奇物语》的忠实粉丝提供沉浸式体验。