沈阳活动策划教你什么是七步营销论
什么是产品运营，七步营销论"?
相比于传统的4P理论、5P理论、4C理论、5S理论、定位论，"七步营销轮"有什么独到之处？
传统的营销理论，诸如4P、5P、4C、5S、定位论、蓝海战略等，其出发角度和侧重点各有不同，关于产品营销的阐述形式也因此不同。有的是从产品的流向线路出发、有的是从客户的需求角度出发、有的是从产品的差异化特征出发、也有的是从竞争环境的角度出发、还有的是从企业所属的资源状况出。
七步营销论
其独特之处在于强调整体运营的系统性、秩序性和连贯性，它主张把产品营销的每一阶段的相互关系和执行细节准确、清晰地阐述出来，然后严格按步骤实行运作，这是产品营销成功与否的基本保证。
第一阶段"概念"
概念，是产品的灵魂，产品是概念的具象形态。譬如说"健康"是一种概念，"一杯牛奶强壮一个民族",而牛奶则是"健康"这种概念的具象形态。
为什么需要"概念"?
试想如果没有"概念"，产品将只是一幅空壳，没有个性、没有目标、没有价值。
第二阶段"定位"
定位，就是为产品建立个性特征。
通常有三种：产品定位、价格定位、渠道定位。
为什么需要"定位"?
定位，是将自身产品和同类产品进行区分的手段，有了定位，我们的目标客户才能快速地找到我们。
第三阶段"创意"
创意，是将"定位"以独特的方式进行表现的思维和形式。创意是一种提炼，它将产品的个性特征和消费者的需求进行概括和提升，进而演变成一种可以欣赏和使用的形态、语言、图象等简练的元素，从而达到快速引发人们注意的目的。
创意源自于对日常生活细节的观察扑捉，以夸张、概括、艺术化的手法进行再现。
第四阶段"包装"
包装，不仅指的是为产品披上件外衣，而是指在与消费者接触的各类场合把产品的个性特征以各种载体形式进行塑造和推广的行为。产品只有具备了视觉美感和文化品位，才能与消费者产生深层沟通，才能打动消费者的心灵。
第五阶段"推广"
创意，是将"定位"以独特的方式进行表现的思维和形式。创意是一种提炼，它将产品的个性特征和消费者的需求进行概括和提升，进而演变成一种可以欣赏和使用的形态、语言、图象等简练的元素，从而达到快速引发人们注意的目的。创意源自于对日常生活细节的观察扑捉，以夸张、概括、艺术化的手法进行再现。
第六阶段"体验"
推广，就是将产品和品牌信息告诉经销商、消费者的行为。推广有两个部分组成，第一是推广的内容，即我们要告诉消费者什么；第二是推广的媒体渠道。
推广分为品牌推广、产品推广、促销推广三种，分别着重于品牌形象的传播、产品卖点的信息传播。产品优惠信息的传播。
第七阶段"交易"
交易就是产品的销售，是消费者付钱购买产品的行为，是产品的价值最终得以体现的行为。
交易主要依靠两个因素：一是产品的价格，消费者能否接受或是否愿意接受；二是产品的服务方式，即产品的售后服务或保障系统，消费者是否能放心购买。
七步营销体系的特点在于秩序性和连贯性每一阶段都不可缺少并且顺序不能颠倒，上一阶段的工作质量如何，将对下一阶段的执行起到很大的影响作用。
