沈阳活动公司教你如何做节点营销策划
作为一名活动策划人来说，“营销日历这个词不陌生，可以说是市场部活动策划的常项工作之一。全年密密麻麻的营销节点，就是活动策划人一年的心电图和成绩单。
也许从刚入行就被前辈安排做某个节点的营销活动，但却一直没有想过，这么多年过去了，为什么品牌方依旧对节点营销乐此不疲？今天在这里，沈阳活动公司，沈阳艺诚活动策划和大家先来分析一下作为策划人为什么要做节点营销？
沈阳活动公司，沈阳艺诚活动策划认为，只有在特定的节日里，人们才会产生【自发的群体行为】。特定的节日就像网红景点，景点越稀奇，越能够吸引前来打卡的人。那么为什么我们要在节日做营销就很好理解了。因为只有在节日里，消费者已经有了一个不需要再被教育和引导的潜在行动，比如，看到景点，你不需要再去拉横幅喊喇叭告诉所有人要拿出手机准备打卡了，他们自己知道。这就已经帮助品牌方省下了很多传播成本。
其次，品牌方可以利用这样的潜意识，和品牌想要传递和表达的捆绑起来。这样一来，当基本的信息成为常识，品牌方就能传递出更多，更深的信息。节点营销即是触发情感，也是唤醒动作。
接下来，我们来看看一份质量上乘的节点营销传话放案，到底怎么做。
Step1:创意导入
首先我们需要讲清楚，结合这个节点，我们的大创意是怎么来的，这一部分可以说是最为关键的部分，就好比老板要我们在情人节策划一个活动，现在给我们一分钟讲清楚要如何策划一样。这一部分的内容我们可以称之为创意的导入。
Step2:节点创意延展及传播执行
最后，一个好的收尾和回顾很重要，很多快消品牌和大厂在节点营销策划案或者活动策划收尾时，都比较喜欢寻找一些行业自媒体对这类节点营销进行复盘总结，发pr稿。比如我们常看的广告门，数英上对某品牌世界杯营销的拆解等。
这一阶段需要由浅入深的引出我们这个节点的创意主张(品牌主张)。注意这里如何引出，就是考验品牌人功力的时候。一个资深的策划人，在灵感放飞之前会给自己找到灵感发力的角度，我们由浅入深，分为五个角度。
(1)从节点带来的社会现象去洞察：例如情人节，跟当下年轻人的恋爱观相结合，相恋容易，爱人很难。诸如此类的社会洞察。
(1)从节点带来的社会现象去洞察：例如情人节，跟当下年轻人的恋爱观相结合，相恋容易，爱人很难。诸如此类的社会洞察。
(2)目标客群在这个节点，会做什么，会有什么样的观点，会有什么样的期许。
(3)寻找目标人群和社会现象之间的矛盾，冲突和矛盾是戏剧的本质，也是节点营销能够破圈共情的利器例如：节点是世界杯，人群是年轻女性，那么，世界杯男人们要看球，但女孩们希望男朋友陪伴，就是一个冲突点。
(4)寻找品牌可以在这个场景中扮演的角色：这里，不管我们的创意如何呈现，所表达的核心点，一定是品牌扮演共情目标人群且化解冲突的角色。产品是角色的道具，帮助我们的男女主角化解矛盾点。
(5)升华格局，提炼品牌主张，我们在第三点想清楚了具体的场景下品牌的戏份，那么，跳出这场戏外，品牌所扮演的戏是否可用于其他的场？就需要再升华了，品牌主张一定是具有可延展性的。按照这五个角度依次去思考我们的节点创意，就完成了我们的创意导入。
为了方便大家更清晰的理解以上说的五点，我们举一个最近的案例来拆解它的节点创意：某平台520节点营销TVC《100个不爱的理由》。
社会洞察：520是一个普世价值观内认为年轻人理应秀恩爱，秀甜蜜的日子，但在00后人群中，约有61.0%的人表示自己是母胎solo,有18.2%的人表示自己是未婚且单身的状态。所以，即便是520，也有不少孤独的灵魂在顽强的等待属于自己的故事。
人群洞察：在平台少男少女的用户群中，他们的恋爱观是独立的，他们有着自己对爱情的理解，并更愿意相信自己追寻自己想要的爱情而非世俗定义的爱情。
矛盾点：“520，就应该好好接受爱，付出爱”VS“不管是不是520，我可以爱，也可以不爱，想什么时候接受和付出是我自己的事，不是被提前设定的提醒项。。
品牌价值与角色：作为生活分享app,帮助不被520束缚的独立灵魂表达自己不爱的理由，同样也帮助敢爱的人晒出自己的故事。
品牌主张：这里我们直接引用案例TVC的vo文案：“是的，爱从不公平，也不进道理。我们理解每一个不去爱的理由，因为爱，真的很难，所以才珍惜那些毅然奔向爱的勇气。”“不爱的人有理由，敢爱的人没有遗憾。”
值得一提的是，从视频内容来看，文案与画面完全是相悖的。旁白一直在讲不爱的各种理由，而画面里与之对应的却是各种相爱的证据。从创意表现形式来看，这个case的拍摄团队利用了竖屏4：3，和平台笔记的尺寸一致，其次在画框周围逐渐填满用户对爱情的观点，是不是可意象成记录爱情的一个相框？而相框本身，也是节点仪式感的一种视觉化体现。我认为这里处理得非常棒。
Step2:节点创意延展及传播执行
沈阳活动公司，沈阳艺诚活动策划建议记住这几个重点，我们在做落地的传播执行时，能够很好的知道什么是核心，执行动作也有的放矢。
在创意执行时，记住如若我们真的想要做一场出圈的节点营销，那么我们在活动策划上，就要由节点上升到事件营销。在特殊节点下，一个好的创意事件，和围绕此次事件的话题设置，起着关键性的作用。简述几种策划创意事件的玩法：行为艺术策展、话题社会实验、节点定制话题产品、造机构造场景造行动、官方玩梗等。另外一个值得每个策划人牢记的是，每个传播物料的设计和输出，平面，文案，视频，都要考虑，是否能和转化渠道相结合，形成传播+营销的闭环。即结合上品牌产品，做到品效合一。
最后，一个好的收尾和回顾很重要，很多快消品牌和大厂在节点营销策划案或者活动策划收尾时，都比较喜欢寻找一些行业自媒体对这类节点营销进行复盘总结，发pr稿。比如我们常看的广告门，数英上对某品牌世界杯营销的拆解等。
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