活动策划如何快速的深度了解一个行业
如何在一周的时间里深度了解一个行业？作为一名活动策划人，面对一个从未接触过的行业客户，需要在很短的时间内快速了解它，并且提出自己的判断，形成策略，做出详细的方案，很多人在搜集资料时，只是把网上的信息剪切、保存下来，既没有对资料进行系统整理和分析，也没有基于资料形成自己的观点，自己对这个行业的看法与判断。
收集资料≠分析 分析≠策略 策略≠创意
把收集到的资料进行整理，找到其中的关键，形成自己的判断，这才叫分析。而通过分析找到问题所在，并形成具备可行性的解决方案，这才叫策略。而把策略进行创造性转化，从消费者立场出发做出有价值的内容，这才叫创意。很多人缺少的并不是收集信息的能力而是整理信息能力。
收集资料≠分析 分析≠策略 策略≠创意
把收集到的资料进行整理，找到其中的关键，形成自己的判断，这才叫分析。而通过分析找到问题所在，并形成具备可行性的解决方案，这才叫策略。而把策略进行创造性转化，从消费者立场出发做出有价值的内容，这才叫创意。很多人缺少的并不是收集信息的能力而是整理信息能力。
六大背景分析--了解一个行业最基本的信息模型
产品分析
产品的主要功能卖点是什么？企业客户的产品线规划及价格带分布？
公司分析
企业客户的关键技术及核心资源是什么？企业客户产品的成本结构和盈利模式？
消费者分析
目标消费者是谁？用户画像如何？消费者的核心需求及痛点是什么？消费者如何做出购买决策，及看重哪些决策因素？消费者如何接触到企业产品与品牌信息？信息触点有哪些？触媒习惯如何？
市场分析
企业客户的销售区域分布和城市分级？企业客户的主要销售渠道是？重点销售区域有哪些？不同区域和城市级别的消费者在消费决策和生活方式上有何差异？
竞争分析
市场竞争格局分布？主要竞争对手是谁？竞争对手的主要营销行为有哪些？
行业分析
行业的总体规模及增速如何？
行业过去的发展历程及变迁，未来发展趋势如何？行业受到哪些外部环境因素影响？行业政策及监管情况？
波特五力模型--分析一个行业的基本竞争态势
做纵向的产业链分析
上游供应商的议价能力。
下游购买者的议价能力。
做纵向的产业链分析
上游供应商的议价能力。
下游购买者的议价能力。
做横向的市场分析
替代品的替代能力。
潜在进入者的破局能力。
替代品的替代能力。
潜在进入者的破局能力。
2C的行业
竞争分析时一定要考虑替代品，特别是小品类和新兴品类。
2B的行业
做竞争分析时，了解产业链的上下游则非常重要。
财务模型--分析一个行业的财务情况
分析成本结构和收入来源
财务模型--分析一个行业的财务情况
分析成本结构和收入来源
企业产品的成本可以分成固定成本和可变成本，而收入分析则要关注GMV、客单价、毛利率等。
看CAC和LTV
CAC指的是获客成本。
LTV指的是顾客终身价值。
看企业现金流和资本周转周期
这些财务数据去哪找呢？
可以先去找这个行业里头部的上市公司。他们的年度财报都是公开信息，在和xun网、东F财富网一搜就出来了。这样你对一个行业整体状况和财务表现就会有一个大致的认识。
具体操作步骤--短时间内抓住一个行业的关键
第一步：先看行业报告和行业文章
第一步：先看行业报告和行业文章
为了对整个行业有一个宏观的、整体的把握和认知。获取方式大致有两种：一是看券商的报告，二是看行业垂直网站和行业媒体。
第二步：看上市公司财报
看完行业报告，对一个行业有了整体性认识以后，就可以找出这个行业内的上市公司，去看他们的财报了。
第三步：看行业的消费者研究报告
为了具体了解一个行业的消费人群特点。再就是消费者需求和购买决策轨迹。不是每个行业的报告网上都能找到，基本上只有大行业、热门的行业才有，而一些小众冷门的行业，要做消费者研究的话，就只能靠自己去做市场调研了。
第四步：看这个行业上下游的经营状况
可以通过上面说的五力模型来进行了解，具体的方法和作用已经讲过，就不重复了
可以通过上面说的五力模型来进行了解，具体的方法和作用已经讲过，就不重复了
第五步，收集竞争对手资料
包括广告、自媒体、营销活动等等，还有他们的企业新闻、大事件、老板的公开讲话和演讲等等。
第六步，访谈行业专家
找从事这个行业的一些专家做访谈，不管是付费咨询,还是吃饭聊天，因为他们能给你的都是行业内部人士才知道的门道。当然我不建议一上来就找行业专家最好还是先把前面的行业报告、上市公司财报都看了，基本的行业信息搞懂，带着问题再去。
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