价格谈判的超级实用技巧
前几天沈阳活动公司，沈阳艺诚活动策划和大家分享了三种最常见的价格心理及在定价上的应用。但是，除了明码标价，我们常常还会需要价格谈判。作为活动公司，除了平日里为客户服务，也少不了设备的引进和相关的采购，假如你现在代表公司去采购一批设备，你该怎么做？今天沈阳活动公司和大家聊聊价格心理在谈判中的应用实例。让作为活动策划的你不仅在采购上能够拿到商品低价，也能够通过这个方式知己知彼...
1、首先，谈判前，要警惕任意连贯性
对价格的无知会导致错误的判断。所以，我们最好能知道设备公司的成本，和能接受的最低利润是多少。但这属于内部数据，我们很难掌握到准确的一手信息。所以，我们可以先做一次拜访。搜集能估算对方成本，和对我们谈判有用的信息。
怎么搜集呢？
怎么搜集呢？
①直接问，然后做观察和推测
比如通过它的规模和人员，推测我的订单是大还是小；通过它最近的订单量，推测它的经营状况好不好，缺不缺客户；通过它过去的合作对象，推测它主要是零散客户，还是长期客户等等。最终我们发现，这家公司的销售额和订单量很低，而且大多是零散客户，成本高不稳定。所以，谈判中如果利用好这些信息，就能形成我们的优势。
②接着，通过对方的操作流程，来推测它的大概成本
比如灯光设备公司大部分的订单其实是外包的，所以它的成本主要是加工成本加销售人员抽成，这是比较好知道的一块。然后再加上它的运营成本，租金、办公、宣传推广费用等等。这一块在实地拜访的时候，可以有一个大概预估。把这些加起来，我们就知道它的成本大概是多少了。
2、接下来，就进入谈判的交易阶段
谈判开局的时候，就抢先锚定。开一个比你预期成交要低的价格，而且前期功课越不足，开价就应该越低。一是因为我们的估价可能会有错误，有可能更低也能成交；二是这样可以给谈判留下让步的空间。
2、接下来，就进入谈判的交易阶段
根据前景理论，我们知道，人都是喜得不喜失，倾向安全稳定的。所以不要对抗，用相应的条件来交换对方的让步。而且记住，不要一次性把所有交换条件都提出来，而是要像电视广告附送赠品一样，一样一样拿出来说，在取得对方逐步让步的同时，还能让对方有获得感，营造双赢的局面。比如如果我们一次性付款怎么样？如果我把采购量再放大一些，你觉得还有没有空间？如果我把条件再放宽一点，你们会怎么样？如果这次我们能够谈成，那么下次我们还可以继续，保证我们之间形成长期稳定的合作。
3、最后，达成共赢
要想达成共赢，必须记得，不能把利润全部都拿走。因为如果没有充足的利润，对方就无法保证你的产品质量和生产周期，你们的合作也无法长久。既保证己方的利益，也一定要让对方看到你合作的诚意。所以，谈判结束的时候，不妨在最后主动给出一些小小的优惠，比如提前预付定金，或者是把对方作为合作对象，放到公司的网站上等等。这些虽然都是很小的事情，但却是诚意和善意的表现。往往都能达到很好的效果。
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