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六大销售心理学助你快速成单

        ①锚定效应
       锚定效应即商品价格在第一眼留下印象的价格,将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响。如果第一眼价格贵,后来越来越便宜,购买意愿就会增增强。所以在第一次展示价格的时候,可以给一个合理范围内相对较高的价格。
       ②诱饵效应
       看一下订阅一份杂志的三价格:
       1.电子订阅:59美元
       2.纸质订阅:125美元
       3.电子和纸质订阅:125美元
       乍一看,2肯定没人会选,但为什么会出现在这?2的作用,是为了让更多人选择3而不选择1。如果选项2去掉,那更多人的会选择1,而不会选择3。这个2就是诱饵。在制作活动方案的过程中,通常我们会做一套备案,备案的真正目的不是让客户选,而是起到诱饵的作用,助力主推方案的成功。
       ③折中效应
       你去买奶茶,如果只有A奶茶12元,B奶茶25元,那基本会各有50%的人选择A奶茶和B奶茶。但如果增加一个选项:A奶茶12元,B奶茶25元,C奶茶37元,这个时候就会有70%的人选择B奶茶为大家在偏好不确定的情况下,往往更喜欢中间选项,因为中间选项往往更不容易出错。
       ④预期效应
       我们对事物已有的印象,会蒙蔽自己观察问题的视线。而对一件事物的预期,会影响到我们对其的歹毒和体验。如果我们事先相信一个东西好,那么就会往好的角度去想,反之亦然。就比如说,把同样的咖啡倒在一个精致的杯子,和倒在一个一次性纸杯里,很多人往往会觉得精致的杯子里的咖啡会更好些。
       ⑤损失规避
       人一旦拥有一样东西就不愿意失去它,比起收益带来的快乐,人们更在意损失带来的不快乐。就比如你是一名医生,现在村里有600人同时患上了一种疾病。方案A确定且只能救活200人,方案B有三分之一的概率能救活所有人,但有三分之二的概率所有人都救不活,这种情况下,大部分人都会选择方案A。
       ⑥心理账户
       为什么现在电商越来越多地说“满1000减200”而不是“满1000,打8折?”。
       就比如:
       你某天车子坏了,修车花了1000,心情不好回到办公室,发现抽奖中了200元。
       你某天车子坏了,修车花了800。在这两种情况下都是损失800块,但明显第1种情况下人心情会更好一些。

       作为一名活动策划,无论是从方案的选定还是价格的洽谈,销售心理学都是一门不可或缺的学问,希望沈阳活动公司为您总结的这些能给你带来帮助。