圈层营销,作为活动策划你了解多少
在数字化时代，今天的市场已经不存在所谓的大众化市场，所有的都变成小众的市场，形成各种各样的圈层，消费者呈现蜂窝状的聚集。移动互联网背景下，消费者呈现节点和触点的分散，消费者心理的变化，消费者希望找到对于文化、兴趣、爱好、各种社群的组织，形成了各种各样的圈层文化。所以，作为一名活动策划，在制定圈层营销策略时，可以分为三步走：
第一步，找准用户定位。
很多活动策划人并不知道操刀品牌的圈层到底是什么，比如，虽然同为高端消费人群阶层，但他们在生活习惯、爱好及方式理念等方面有很大的差异。只有了解这些差异后，才能根据生活模式和心理需求定位受众。以买车为例，用户可能都想买高端豪华轿车，但是他们的购买动机不尽相同，有的追求性能操控，有的是品牌，还有的是安全，实际用户需求因人而异。
第二步，开发社交内容。
根据用户需求和标签圈出你的目标用户群体后，活动策划要选定活动的内容和用户拉近距离。要了解他们的心理需求和购买选择动机，让圈层用户能够时刻感受到来自品牌方的关怀和问候，打造有温度的品牌口碑。这样，通过头部的圈层力量提升品牌影响力，为圈层扩容，吸引更多同阶层的用户加入圈层。同时，圈层里的成员也可以自己产生内容，与其他成员进行交流分享，并吸引外部人员加入交流。
这里沈阳活动策划公司，沈阳艺诚活动策划想引入"社交货币“的概念。社交货币源自社交媒体中经济学的概念，它是用来衡量用户分享品牌相关内容的倾向性问题。社交货币的观点认为，我们在微信和微博上讨论的东西就代表着自己，并定义了我们自己，所以我们会比较倾向分享那些可以使我们的形象看起来更好的内容。所以，你的微信朋友圈、微信视频号就代表着你的形象。对品牌来说，就是我是什么样的形象，我就倾向分享什么样的内容。这样品牌内容和用户关心内容可以达到精神共鸣点，把那个点找出来，就是有效的社交内容。品牌可以利用人们乐于与他人分享的特质塑造自己的产品或思想，从而达到口碑传播的目的。
第三步，定义圈层权益是什么。
把人群圈定后，总是要有一些核心利益，才能维持住圈层人员、保证圈层活力。这是一项长期营销的工作。通常的圈层权益分为两种：一种是物质层面，比如积分换取礼品、再次购买的折扣券；一种是精神层面的权益，比如VP礼遇、会员专享服务。总之要让圈层人群产生归属感。所有这些都是为了提升圈层对于品牌的黏性。
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