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活动策划如何提取产品卖点

        所有商业的起点都是让消费者获益,消费者之所以会购买某个品牌的产品,是因为这个品牌的产品所提供的利益点打动了他,满足了他的某种需求。作为一名活动策划人,无论是在给客户出策划方案还是营销方案必须要懂的抓取产品的卖点所谓卖
点,就是一切能提升用户购买兴趣,促进产品销售的有价值的利益点。产品同质化严重时,卖点能体现差异化,以下就是沈阳活动公司沈阳艺诚活动策划总结的常用8种快速找到产品卖点的方式。
       ①从产品外观找卖点
       产品在颜色、造型上还有独特之处,可用来作为卖点,例如彩虹糖的广告“梦见彩虹,吃定彩虹”。
       ②从原料配方上找卖点
       用了哪些独特原材料?配方上有哪些不同?有哪些特别有价值的成分?这些都可以成为卖点。例如,金龙鱼的“1:1:1黄金比例配方。
       ③从制作工艺上找卖点
       在制造环节上所用的设备、工艺方法有什么有价值的或不同的。例如,乐百氏的“27层过滤”。
       ④从便捷性找卖点
       便捷性、得到实现某项需求很容易,也是消费者所需利益,实现方式有单点和叠加。例如,某洗浴盆品牌的产品能折叠,不用了可以叠起来省地方,携带方便;有些洗发水品牌会打“二合一、三合一的概念”。
       ⑤从客户需求找卖点
       通过调研发现客户对产品的关注点或隐含的痛点,以此来包装成为产品的卖点。例如王老吉推广的“怕上火,喝王老吉”就是基于用户痛点出发。
       ⑥把价格作为卖点
       价格是营销中最重要的4P之一,是影响消费者购买的重要因素,特别是对价格敏感度高的群体,高价及低价都能成为卖点。例如,小米的一大卖点就是“低价、性价比”;而东极定位,就是通过高价来体现专业度,“服务费1200万起”。
       ⑦把服务作为卖点
       服务是产品的组成部分,提供特别服务也是强有力卖点。例如,海底捞以服务好出名,小狗电器“终身免费维修”。
       ⑧把赠品作为卖点
       买赠是促销方式,好的赠品也能成为有力卖点,甚至有些用户会冲着赠品下单。例如,买房子送“车位”、买车送“10万公里免费保养”,买老板油烟机送“双立人刀具”,都是强有力的赠品卖点。

       看了这些卖点的总结,是不是再也不怕活动方案中没有噱头了!
       
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