活动策划如何提取产品的卖点
卖点提炼是产品卖爆的关键。卖点没找对，销量很有可能要掉一个0，千万级的爆款变成普普通通的商品。卖点提炼也是产品传播的中心。它上承产品策略一因为你要想找准卖点，就得先弄清楚细分市场选择、目标人群选择、竞争对手定义，以及梳理整个产品的价值体系。下接产品推广一卖点没做出来以前，产品的各种宣传物料如产品海报、详情页、产品介绍视频、推文、种草笔记都不知道怎么做，输出什么内容。但在今天这个同质化的年代，提炼好产品卖点正变得越来越有挑战性。
相信从事产品运营的朋友们都有同感，或者说都经历过这样的困惑和艰难时刻一自己负责的产品感觉没有什么独特之处，自家有的功能卖点别人家也都有，只是商标Iogo、产品外观和包装设计上的些许不同罢了；甚至于觉得跟竞争对手比起来，自家产品还有点落后和不足，缺乏竞争力。产品卖点提炼的前提：一个卖点你讲了，那它就是你的。很多人有一个思维误区，我的卖点别人家也有，那就没什么好讲的；大家都有的卖点不能讲。错！从竞争角度来说，大家都有，但是别人没讲，那么你讲了就是你的。你讲了竞争对手就没法讲了，他再讲就变成了模仿你，变成了帮你做宣传。广告史上第一个关于产品的理论，USP理论(Unique
Selling Proposition独特的销售主张)，它的要点有这么三条：
1.每一则广告必须向消费者提供一个主张，让其明白购买广告中的产品可以获得什么利益；
2.主张必须是独特的，是竞争对手没有的、做不到的，或者是竞争对手有，但没有说出来的；
3.主张必须是有销售力的，强有力地聚焦在一个点上，集中打动、感动消费者。
这三条太经典了，建议大家收藏背诵，它可以说是产品推广的核心指导思想。USP理论只用了三句话，就概括了全部产品传播的真理，你不能去除任何一条，
也无法再额外增加一条。增之一分则太长，减之一分则太短·超级营销战略加。
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