爱在俊发感恩音乐会
地产策划新人入门指南
1.策划是什么?
策划的定义：策划是将项目价值贯穿于全盘销售过程中的岗位
核心工作逻辑：读好产品、讲好故事、卖好价值
工作目的：业绩导向，促来人提转化
2.策划的主要工作内容模块
推广出品：价值梳理、价值塑造、价值传播.…
活动统筹：分为大型节点活动和小型活动....
案场包装：外场阵地/售楼处/样板间包装…
物料制作：沙盘/品牌墙/工法间/效果图/家配图/楼书/价值折页W1物料.…
费用把控：编制月度采购计划、媒体/户外投放及效果跟进、项目费率把控…
报告撰写：首开前策略报告、年度/月度策略报告、复盘报告…
流程管理：采购方案一招标/直委一立项一合同一验收一付款
3.优秀地产策划需要具备的能力
策略能力：前瞻性、全盘思考
统筹能力和沟通协调能力：跨部门、与供应商、媒体沟通等
抱有情怀：有情怀的策划才能打造出好项目
学习能力：保持思考和学习，与时俱进
创作力：保持创意和想象
执行力：有好策略但没有执行，一切等于0
4.策划的职业发展方向
项目主策：策划助理一策划专员一策划主管一策划经理
继续往策划方向：平台策划负责人一区域策划负责人
往营销总方向：项目营销总监一城市营销总一区域营销总一利用资源自行创业
5.策略VS策划的区别
策略是做什么；策划是如何做
策略是认知和思维，决定上限，策划是技法，决定下限
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