诚承投资控股年会
活动策划如何放大卖点!让产品更有优势!
产品推广还在做“卖点陈列”?按照以下三步,放大卖点,让推广更有优势!
一、卖点确认
1.拒绝卖方独断,聚焦用户关注
搜集用户真实反馈
通过评价、问答、问券、笔记等总结高频关键词。
2.关注负面评价
找到品牌和用户间的认知GAP,合理避雷[闪电]。
3.主要竞品对比
关注品类横向测评笔记。
主次竞品热门优质笔记。
4.官方宣传介绍
官方介绍PPT、淘宝详情页中凝练卖点。
二、表达方式
结合用户关注热点,转化、放大卖点。
1.寻找热点
·整理品类/产品搜索热词。
·归纳行业热门笔记创意。
·分析竞品热门笔记。
2.卖点转化和放大
·根据用户搜索热词、同行及竞品吸睛点,结合产品自身优势进行卖点转化。
三、重点输出
1.分类进行卖点测试,找出最buyin卖点。
卖点细分
兴趣型:有趣/有差异化/容易记忆的卖点。
功能型:成分/功效/功能类卖点。
功能型:成分/功效/功能类卖点。
场景型:家用/出差/节日等特定场景下适用卖点。
2.达人测试
根据不同类型达人以及区分目标人群后进行笔记测试。兴趣型作为通用卖点,可与其它类型卖点搭配测试。
3.分析数据
点击率、互动率、评论情况。
4.分清主次
主要卖点:确定最核心的卖点,作为后续标题、首图、内容中重点突出及重点描述对象。
次要卖点:后置型卖点,可相对缩短描述篇幅。
补充卖点:打特定TA时,做补充卖点描述或针对差评做解释。